Реклама и аналитика
для застройщиков.
Ведём рекламу застройщиков, ЖК и агентств до брони и подписания договора. Цикл сделки — месяцы, поэтому оцениваем каналы и объекты по выходу на сделку, а не по цене клика.
Клик дешёвый. А продаётся — квартира.
Между рекламой и договором — месяцы, отдел продаж, ипотека и десятки касаний. Заявки идут звонком и визитом в офис. Метрика «цена клика» здесь не говорит ничего о продажах.
От первого показа до сделки — недели и месяцы. Быстрые метрики врут: канал с дешёвым лидом может не давать ни одной брони, а дорогой — продавать.
Покупатель звонит в отдел продаж и приезжает на просмотр. Без коллтрекинга и разметки визитов реклама оценивается вслепую.
У каждого корпуса своя квартирография, цена и темп продаж. Общий «лид по застройщику» скрывает, какой объект реклама реально двигает.
Ипотечные программы и сезон резко двигают спрос. Реклама без привязки к ним либо переплачивает в спад, либо не добирает охват в пик.
Мы говорим на языке отдела продаж.
Бронь, договор ДДУ, квартирография, темп продаж, ипотечная программа — это наш рабочий словарь. Ниже — что мы держим в голове ещё до запуска рекламы.
Система «показ → визит → договор».
Слышим звонок и визит
Коллтрекинг на все номера отдела продаж, разметка звонков и визитов в офис. Понятно, какая кампания и объект привели покупателя.
Ведём до сделки
Связываем рекламу, звонки и CRM застройщика. Виден путь: показ → клик → звонок → визит → бронь → ДДУ. Реклама оценивается по сделкам.
Управляем по объектам
Перекладываем бюджет на объекты и очереди, которые дают брони и договоры. Учитываем ипотеку, сезон и темп продаж.
Что из контура включаем для недвижимости.
01Аудит и стратегияс этого начинаем
Сначала считаем и планируем — потом тратим бюджет.
- Разбор кампаний по объектам
- Карта утечек бюджета
- Медиаплан под темп продаж
- План работ на 3 месяца
02Сквозная аналитикаядро ниши
Путь покупателя от показа до подписанного ДДУ — в одной системе.
- Связка рекламы с CRM застройщика
- Метрика до брони и договора
- Атрибуция по всему длинному циклу
- Срезы по объектам и очередям
03Коллтрекингядро ниши
Каждый звонок и визит привязан к каналу и объекту.
- Номера на все каналы и КЦ
- Разметка звонков и визитов
- Прослушивание разговоров
- Качество обращений по объекту
04Контекстная рекламапривлечение
Спрос, который уже ищет квартиру — по вашим объектам.
- Поиск по ЖК и районам
- Ипотечные запросы и программы
- РСЯ и ретаргетинг
- Ставки под экономику корпуса
05Таргетированная рекламапрогрев
Доводим тех, кто думает месяцами.
- Сегменты по этапу выбора
- Цепочки касаний
- Ретаргетинг на смотревших объект
- Look-alike по броням
06Дашборды и отчётыпрозрачность
Один экран для маркетинга и отдела продаж.
- Расход в разрезе объектов
- Звонки, визиты, брони
- Стоимость брони и сделки
- Обновление ежедневно
Что меняется, когда виден путь до сделки.
+322% сделок за полгода: бюджет ушёл в объекты, которые продаются
Реклама шла «по застройщику», без разбивки по корпусам. Дешёвые лиды не превращались в брони, а темп продаж по очередям был не виден.
- Сквозная аналитика реклама → звонок → визит → ДДУ
- Разделили кампании по объектам и очередям
- Бюджет — на корпуса с реальными бронями
Длинный прогрев: довели «думающих» до договора
Покупатель загорода думает месяцами. Разовые кампании давали заявки, но сделки уходили конкурентам, кто «дожимал» дольше.
- Цепочки касаний и ретаргетинг под длинный цикл
- Атрибуция по всему пути, а не по клику
- Разметка звонков и показов на участке
Ипотечный контекст: подстроили спрос под ставку
Изменение ипотечных программ резко двигало спрос. Ровный бюджет то переплачивал, то не добирал брони в окно спроса.
- Офферы и бюджет под ипотечные программы
- Гибкое масштабирование в окна спроса
- Приоритет ликвидных лотов и переуступок
Свели рекламу и CRM: увидели, что приносит комиссию
Заявок много, а до сделок с комиссией доходила малая часть. Источник результативных обращений был не виден.
- Связка рекламы, звонков и CRM агентства
- Метрика «стоимость сделки с комиссией»
- Отключили каналы с заявками без сделок
Цифры — представительные по нашим проектам в недвижимости. Точные кейсы под NDA покажем на аудите.
Нам доверяют рекламу метров.
Реклама застройщика — по правилам.
Реклама новостроек требует маркировки, корректных оговорок и ссылки на проектную документацию. Мы держим это в порядке, чтобы не было штрафов и снятой рекламы.
Токены и учёт креативов
Маркируем интернет-рекламу, получаем токены и ведём учёт через ОРД. Отчётность в порядке — рекламу не снимают с показа.
Проектная декларация
Реклама долевого строительства сопровождается ссылкой на проектную декларацию и корректными данными об объекте и застройщике.
Ипотека и «от» цены
Ставки, программы и цены «от» — с обязательными оговорками об условиях. Без вводящих в заблуждение обещаний.
Это не юридическая консультация. Мы ведём рекламу с оглядкой на закон, требования к маркировке и практику модерации площадок, а спорные материалы согласуем с юристом застройщика до запуска.
Покажем, где реклама объекта теряет ваши брони.
Разберём рекламу и аналитику по вашим объектам, проверим маркировку и вернёмся с цифрами и планом по сделкам.
- аналитику звонков и визитов в офис продаж
- путь покупателя до брони и ДДУ в CRM
- маркировку и оговорки в рекламе
- экономику по объектам и очередям