CPL: с 10 032 ₽
до 4 773 ₽.
Застройщик из Самары продавал квартиры в готовых и строящихся домах, а рынок штормило: ипотечные ставки к ноябрю 2024 превышали 28% годовых, спрос был неравномерным, покупатели брали паузы. За полгода нашли связку инструментов, которая дала стабильный поток заявок при прежнем бюджете.
Стабильный поток заявок на нестабильном рынке.
Клиент — застройщик из Самары: продаёт готовые и строящиеся квартиры в новостройках. Регион работы — Самара и Самарская область.
Задача: приводить новых клиентов на покупку квартиры. Бюджет: 300 000 ₽ в месяц, период работы — ноябрь 2024 — апрель 2025.
Ипотечные ставки выше 28% и паузы покупателей.
Рынок нестабилен: к ноябрю 2024 ипотечные ставки превышали 28% годовых, спрос был неравномерным, покупатели брали паузы. Это давало нестабильный поток конверсий и стоимость обращения выше ожидаемой.
Ставки выше 28% годовых охлаждали спрос: окна активности чередовались с затишьем, и ровно прогнозировать поток было сложно.
На старте стоимость обращения держалась выше плана: за ноябрь и декабрь CPL доходил до 10 032 ₽ и 11 478 ₽.
Регулярная оптимизация и тест новой связки.
Шесть месяцев держали кабинет в руках: чистили запросы, обновляли креативы, двигали бюджет между инструментами и тестировали аудитории. В марте проверили связку с Мастер кампанией.
Заявок стало больше, а CPL — ниже.
CPL по месяцам: ноябрь 2024 — 10 032 ₽, декабрь — 11 478 ₽, январь — 7 138 ₽, февраль — 8 139 ₽.
Поиск связки и тест МК (март): протестировали Мастер кампанию, усилили Товарную кампанию и РСЯ с ключевыми фразами как условием подбора аудитории — связка дала стабильный прогнозируемый результат. Одновременно снизили акцент на поисковых кампаниях (остались точечно, в основном по брендовым запросам, с сильно сокращённым бюджетом), усилили кампании с положительной динамикой и ушли от «раздутой» структуры с пересечениями, оставив компактный набор работающих инструментов. Контроль за МК и ТК вели не менее внимательно: чистили площадки, обновляли неэффективные объявления, корректировали настройки.
Результаты: CPL в марте — 6 738 ₽, в апреле — 4 773 ₽; число конверсий значительно выросло, поток стал стабильным; трафик — равномернее и «теплее»; лучшая связка — «МК + ТК + РСЯ»; бюджет стал работать эффективнее.
В недвижимости моментально-стабильного результата не бывает.
Отказаться от того, что перестало работать.
Важно вовремя отказаться от того, что перестало работать, и не пытаться «оживить» мёртвые кампании. Далее в планах — ретаргетинг и тесты аудиторий и креативов.
Начните с аудита — покажем, какие инструменты нужны именно вам.
Разберём вашу рекламу и аналитику, вернёмся с цифрами и планом за 5 рабочих дней. Без обещаний чуда.