Нашли канал, где CPL
в 4 раза ниже.
Классические каналы дорожали, а план продаж по двум ЖК никто не отменял. Мы протестировали для ГК «Новый Город» новый источник лидов — «Авито Рекламу» — и за три месяца получили целевые заявки вчетверо дешевле привычных площадок.
CPL в привычных каналах вырос. Нужен новый источник.
У застройщика два жилых комплекса в Обнинске — бизнес-сегмент и стандарт-класс. Стоимость заявки в классических рекламных системах росла, поэтому мы искали канал, где аудитория уже в активном поиске жилья, а экономика лида предсказуема.
Пользователь площадки представляет, какую квартиру хочет, и сравнивает варианты. Задача — перехватить его внимание на вторичке и развернуть в сторону новостройки.
Дешёвая заявка ничего не стоит, если она нецелевая. Поэтому с первого дня считали не только CPL, но и долю целевых обращений в отделе продаж.
Запуск → анализ → масштабирование.
Работу разбили на четыре этапа и каждую неделю пересобирали кампании по данным.
Три посадочные механики — победила одна.
Пользователь из рекламы попадал в большой объём информации и терялся: до заявки доходили единицы.
слабый результатРаботал лучше сайта, но решение об обращении в отдел продаж пользователь принимал медленно.
средний результатКомнатность → способ оплаты → телефон для персонального расчёта. 15–20 секунд, минимум усилий — и заметный рост числа заявок.
лучший результатВывод, который мы забрали в другие проекты: чем короче путь до первого шага, тем дешевле целевая заявка.
Канал вошёл в топ по эффективности.
Средний CPL за период — около 3 000 ₽, в зависимости от региона и ценового сегмента вилка составляла 2–4,5 тыс. ₽. CTR держался в диапазоне 0,13–0,20% при стабильно высоком количестве целевых обращений. Лучше всего заходили креативы с конкретными цифрами — минимальной ценой квартиры и стартом продаж.
Кейс разобрали на Sostav.ru.
Снизить стоимость заявки в четыре раза: кейс застройщика ГК «Новый Город»
читать на sostav.ru ↗Редкий канал, где высокая готовность аудитории к покупке сочетается с адекватной стоимостью привлечения: короткие тексты с конкретными цифрами сработали в разы лучше развёрнутых описаний.
Светлана Морозова · специалист по таргетированной рекламе · пересказ из публикацииСо стороны застройщика — не просто новый источник трафика, а инструмент масштабирования продаж с предсказуемой экономикой: канал вошёл в топ-3 по эффективности медиамикса.
Елизавета Керас · директор по маркетингу ГК «Новый Город» · пересказ из публикацииНайдём канал, где ваш лид дешевле в разы.
Разберём текущие каналы и посадочные, посчитаем целевой CPL по вашим объектам и предложим, что тестировать первым.
- структуру каналов и реальную цену целевой заявки
- посадочные: сайт, лендинг, квиз
- качество лидов на стороне отдела продаж
- каналы, которые ещё не протестированы в вашем гео