35 квартир за полгода
через ВКонтакте.
Застройщику нужно было как можно быстрее распродать квартиры в построенном доме эконом-класса — сроки сдачи уже подходили. Сфокусировали усилия на одном канале, ВКонтакте, и за полгода продали через него 35 квартир.
Распродать квартиры в построенном доме.
В ноябре 2020 года к нам обратился застройщик, которому нужно было как можно быстрее распродать квартиры в построенном доме — сроки сдачи уже подходили.
До работы с нами клиент пробовал самостоятельно продвигать себя в контекстной рекламе и в соцсетях, но безуспешно.
Единичный дом эконом-класса в непростом районе.
Дом единичный, район расположения не самый привилегированный в городе (промзона), но при этом новостройка обладает определёнными преимуществами перед большинством только построенных домов.
Типовой аргумент «престиж района» не работал. На реальные преимущества объекта и сделали упор в рекламной кампании.
Сроки сдачи подходили, поэтому нельзя было растягивать тесты на месяцы: важно было найти работающую связку канала и офферов.
Один канал — ВКонтакте.
Проанализировав нишу, оценив бюджет и конкуренцию на рынке недвижимости в Самаре, мы решили остановиться только на одном канале и сфокусировать усилия на рекламе в социальной сети ВКонтакте.
Точная сегментация и высокая кликабельность.
Объявления были примечательными для потенциальных клиентов и отличались хорошей кликабельностью: показатели CTR практически всегда были выше 1%, а в некоторых случаях достигали 4% и 5%.
Каждое рекламное объявление приносило лиды — не было таких, которые работали впустую. Это достигалось тем, что аудитория была очень точно и тонко отсегментирована.
Вблизи дома расположены крупные предприятия и заводы, работники которых могли быть заинтересованы в жилье недалеко от работы. Далее мы парсили группы ближайших конкурентов, специализирующихся на жилье эконом-класса, и запускали рекламу на интересы и на собранную базу реакций.
В рамках реализации задачи учёт всех лидов и продаж велся через CRM клиента на Битрикс24 и через нашу совместную систему сквозной аналитики на Google Sheets — чтобы чётко понимать стоимость получаемых лидов и окупаемость рекламы.
600 лидов и 35 квартир за полгода в одном канале.
За полгода работы потратили 249 000 ₽ и получили 600 лидов — средняя стоимость заявки вышла 415 ₽. Через этот канал продали 35 квартир, стоимость одной сделки составила 7 114 ₽.
Результат подтвердил гипотезу: для быстрой распродажи объекта не всегда нужен весь набор каналов. Достаточно сфокусировать усилия там, где живёт аудитория, — и держать точную сегментацию.
Один правильно выбранный канал и тонкая сегментация дали застройщику 35 сделок — без распыления бюджета по всем площадкам сразу.
Начните с аудита — покажем, какие инструменты нужны именно вам.
Разберём вашу рекламу и аналитику, вернёмся с цифрами и планом за 5 рабочих дней. Без обещаний чуда.