Реклама и аналитика
до контракта.
Ведём рекламу производителей, дилеров и поставщиков услуг до подписания договора. Важно не количество лидов, а их качество и путь до контракта — строим сквозную аналитику до CRM и считаем целевые заявки, а не пустые клики.
Лиды есть. А контрактов — нет.
Аудитория узкая, решение принимает не один человек, а цикл сделки тянется месяцами. Гнаться за дешёвым лидом бессмысленно: важно, доходит ли заявка до подписанного договора.
Дешёвые лиды часто не тот масштаб, не та отрасль, не ЛПР. Без квалификации бюджет уходит в заявки, которые никогда не станут контрактом.
От заявки до договора — недели и месяцы согласований. Быстрая атрибуция не видит, какие каналы реально приводят к контрактам.
В B2B решение — коллективное. Реклама и контент должны говорить с разными ролями, иначе сделка стопорится на одном из согласующих.
Рынок узкий и профессиональный. Широкий таргет сливает бюджет; нужен отраслевой язык и точное попадание в сегмент и должность.
Мы говорим на языке отдела продаж и снабжения.
Квалифицированный лид, ЛПР, воронка согласований, средний чек контракта, интеграция с CRM — это наш рабочий словарь. Ниже — что мы держим в голове ещё до запуска рекламы.
Система «заявка → квалификация → договор».
Квалифицируем заявки
Размечаем лиды по отрасли, масштабу и роли ЛПР. Реклама учится приводить целевые заявки, а не случайный трафик.
Ведём до договора
Интеграция рекламы, звонков и CRM. Виден путь: показ → клик → заявка → квалификация → сделка. Реклама оценивается по контрактам.
Управляем по качеству
Перекладываем бюджет на каналы и сегменты, которые дают квалифицированные заявки и контракты. Учитываем длинный цикл.
Что из контура включаем для B2B.
01Аудит и стратегияс этого начинаем
Сначала считаем и планируем — потом тратим бюджет.
- Воронка от заявки до контракта
- Карта утечек бюджета
- Медиаплан под цикл сделки
- План работ на 3 месяца
02Сквозная аналитикаядро ниши
Путь заявки от показа до подписанного контракта.
- Связка рекламы с CRM
- Квалификация заявок
- Атрибуция по длинному циклу
- Стоимость контракта по каналам
03Коллтрекингядро ниши
B2B-переговоры идут по телефону.
- Звонки по каналам и кампаниям
- Разметка по качеству лида
- Роль собеседника и ЛПР
- Прослушивание разговоров
04Контекстная рекламапривлечение
Узкий профессиональный спрос — без лишнего трафика.
- Запросы по оборудованию и услугам
- Минусовка розницы и студентов
- РСЯ и ретаргетинг
- Ставки под экономику контракта
05Таргетированная рекламасегменты
Точный выход на ЛПР и его команду.
- Отрасль, должность, размер компании
- Контент под роли в закупке
- Цепочки касаний
- Ретаргетинг на согласованиях
06Дашборды и отчётыпрозрачность
Один экран для маркетинга и продаж.
- Расход и заявки по каналам
- Квалификация и сделки
- Стоимость контракта
- Обновление ежедневно
Что меняется, когда виден путь до контракта.
2.4× целевых лидов: перестали платить за «просто интерес»
Заявок было много, но большинство — не тот масштаб и не ЛПР. Отдел продаж тонул в нецелевых обращениях, а реклама считалась «по лидам».
- Квалификация заявок по отрасли и масштабу
- Сквозная аналитика заявка → сделка в CRM
- Оптимизация рекламы на целевые лиды
Длинный цикл: увидели, какие каналы приводят контракты
Сделка шла 3–6 месяцев, и никто не знал, какая реклама реально закрывает контракты. Бюджет распределяли вслепую.
- Атрибуция по всему циклу согласований
- Метрика «стоимость подписанного контракта»
- Бюджет — на каналы с реальными сделками
Несколько ЛПР: контент под весь закупочный комитет
Решение принимали снабжение, финансы и директор автопарка. Единый оффер стопорился — каждому нужен был свой аргумент.
- Сегменты и сообщения под роли ЛПР
- Ретаргетинг по стадиям согласования
- Коллтрекинг переговоров с разметкой роли
Узкая аудитория: точное попадание без слива бюджета
Потенциальных клиентов немного, а широкий таргет жёг бюджет в нерелевантную аудиторию. Отраслевой язык не считывался.
- Точный таргет по сегменту и должности
- Отраслевые офферы и профессиональный язык
- Приоритет каналов с квалифицированным спросом
Цифры — представительные по нашим B2B-проектам. Точные кейсы под NDA покажем на аудите.
Нам доверяют путь до контракта.
Что учитываем в длинной корпоративной сделке.
B2B-контракт — это данные в CRM, несколько согласующих и маркировка рекламы. Мы держим это в порядке, чтобы аналитика была честной, а реклама — легальной.
Связка с CRM
Интегрируем рекламу и звонки с CRM (Bitrix24, amoCRM и др.), чтобы видеть стадию сделки и сумму контракта, а не только факт заявки.
Несколько ЛПР
Учитываем, что решение коллективное. Строим сообщения и цепочки под роли: снабжение, инженеры, финансы, руководство.
Токены и учёт рекламы
Маркируем интернет-рекламу, получаем токены и ведём учёт через ОРД. Отчётность в порядке — рекламу не снимают с показа.
Это не юридическая консультация. Мы ведём рекламу с оглядкой на требования к маркировке и практику модерации площадок, а спорные материалы согласуем с вашим юристом до запуска.
Покажем, где реклама теряет ваши контракты.
Разберём рекламу и аналитику вашей воронки от заявки до договора, проверим интеграцию с CRM и вернёмся с цифрами и планом по сделкам.
- качество и квалификацию заявок
- путь заявки до контракта в CRM
- атрибуцию каналов по длинному циклу
- экономику по сегментам и сделкам