Лиды для аутстаффинга
по 3 586 ₽ при плане 4 000 ₽.
B2B-компания предоставляет широкий перечень строительного персонала для промышленных объектов по всей России. На тестовом бюджете 40 000 ₽ в месяц проверили Яндекс Директ как источник новых заказчиков — и удержали стоимость конверсии ниже плановых 4 000 ₽.
Проверить Директ как канал новых заказчиков.
Клиент — организация по предоставлению широкого перечня строительного персонала для промышленных объектов по всей РФ (B2B), аутстаффинг строительного персонала.
Задача: привлечение новых клиентов (бизнесов) и тестирование Яндекс Директа как инструмента привлечения новых заказчиков.
Бюджет: 40 000 ₽ в месяц. Ожидаемый CPA клиента: до 4 000 ₽.
Узкая аудитория и риск обращений соискателей.
Нам предстояло таргетировать рекламу на узкую целевую аудиторию: руководителей строительных компаний, HR-специалистов, технических заказчиков. При ограниченном тестовом бюджете недоработка на старте особенно остро сказалась бы на качестве заявок.
Опираясь на опыт продвижения в похожих B2B-нишах в сфере предоставления персонала, мы понимали: нужно максимально проработать условия подбора аудитории, креативы и тексты объявлений.
Главный риск — визиты нецелевой аудитории: соискателей, которые ищут работу, а не подрядчика. Это съедало бы тестовый бюджет.
Поиск и РСЯ с проработанной семантикой.
Разработали поисковую и РСЯ-кампании с глубокой проработкой семантики на отдельные тематические группы и исключили весь «мусор».
Ежедневная чистка и точечная география.
На ежедневной основе проводили оптимизацию всех запущенных кампаний: отслеживали статистику по поисковым запросам и исключали нецелевые слова и фразы — это положительно сказывалось на CTR и минимизировало риск нецелевых кликов и расхода бюджета. Исключали показы на мусорных площадках РСЯ, чтобы поддерживать качество трафика.
Как и ожидалось, изначально были заявки и звонки от соискателей. Мы отследили путь пользователей от объявления до анализа визита в Вебвизоре, выявили и заменили креатив, который изначально показался рабочим, но привлекал не ту аудиторию. Также дали рекомендации клиенту по корректировкам на сайте, чтобы минимизировать нецелевые обращения.
Было принято решение сократить географию показов на поиске до топ-регионов по объёму обращений, чтобы сконцентрировать бюджет там, откуда идут органические заявки и с других источников трафика. В РСЯ добавили города и области не из списка топ-заказчика, но с крупными промышленными объектами или активным строительством — спасибо нашим аналитикам за проделанную работу.
Директ привёл заказчиков дешевле ожидаемой цены.
За апрель через формы обратной связи пришло 9 обращений: одно — от соискателя, два — недозвоны, остальные — реальные заказчики, с которыми начались переговоры. Средняя стоимость конверсии составила 3 586 ₽ — ниже ожидаемого клиентом CPA до 4 000 ₽.
Работу с проектом продолжаем: расширяем и меняем географию показов, перераспределяем бюджет между площадками, исключаем и масштабируем сегменты, а также повторно взаимодействуем с заинтересованными пользователями, которые не оставили форму.
Узкая B2B-аудитория — не приговор для тестового бюджета: если вычистить семантику и управлять географией показов, Директ приводит заказчиков дешевле ожидаемой цены.
Начните с аудита — покажем, какие инструменты нужны именно вам.
Разберём вашу рекламу и аналитику, вернёмся с цифрами и планом за 5 рабочих дней. Без обещаний чуда.