Проверили
народные правила
оптимизации РСЯ.
Вокруг рекламной сети Яндекса накопился набор «правил», которые передают из чата в чат: чистить площадки по CTR, гнаться за кликабельностью, брать автотаргетинг пошире. Мы сверили популярные советы с практикой агентства и разобрали, какие из них работают, а какие только сжигают бюджет. Ниже — выжимка, полный текст — в издании.
РСЯ прощает настройку и не прощает выводы.
Сети запускаются за вечер, поэтому решения в них часто принимают по верхнеуровневым цифрам: отключили площадку с низким CTR, обрадовались высокой кликабельности, расширили автотаргетинг. Мы собрали правила, которые слышим чаще всего, и посмотрели, что они делают с экономикой заявки.
CTR виден сразу, деньги в воронке — через недели. Поэтому подрядчик правит то, что легко измерить, а не то, что влияет на прибыль.
Любое правило проверяем одним вопросом: что оно меняет в стоимости целевого обращения и в отдаче по нижним этапам воронки.
Что подтвердилось, а что оказалось мифом.
Решение о запрете показов принимаем прежде всего по рентабельности. Иначе можно снизить отказы, поправить кликабельность — и никак не изменить прибыль.
мифАномально высокая кликабельность обычно означает клики «под руку», «под скролл» или блок, который трудно закрыть. Подтверждает гипотезу высокий процент отказов.
мифПоказатели поиска и сетей не влияют друг на друга и лежат в разных диапазонах: 8%+ на поиске и 0,5–2% в РСЯ — обе цифры хорошие. Сравнивать их бессмысленно.
мифОхват действительно вырастет за счёт широких, сопутствующих и альтернативных запросов, но по большинству из них вы нерелевантны. В сетях оставляем целевые и узкие категории.
зависитПодтвердилось на проектах: работает конкретная, измеримая выгода — цифра, цена, старт продаж. Перегруженный текстом креатив проигрывает чистому визуалу.
работаетГалерея изображений, кнопка под задачу вместо дефолтной «Узнать больше», уточнения с оцифрованными фактами — дешёвый способ поднять и кликабельность, и качество перехода.
работаетОбщий принцип: метрика трафика — это гипотеза, а не результат. Решение принимаем после того, как увидели цену целевого обращения.
Как мы ведём РСЯ.
Правило, которое проходит проверку всегда: сначала считаем деньги, потом метрики трафика.
вывод публикацииПолный разбор — в Т-Бизнес секретах.
Проверили популярные правила оптимизации РСЯ
В статье — каждое правило с примерами из кампаний, что мы меняли в настройках и как это отражалось на стоимости целевого обращения.
читать материал в издании ↗ откроется в новой вкладке · наш сайт останется открытымНайдём, что в сетях жжёт бюджет.
Разберём площадки, аудитории и креативы, посчитаем реальную цену целевого обращения и предложим, что менять первым.
- площадки: отдача, отказы, случайные клики
- аудитории и автотаргетинг
- креативы: посыл, конкретика, визуал
- посадочные и длину пути до заявки