CTR: метрика,
за которой нельзя
гнаться.
Богдан Непряхин, руководитель агентства, разобрал для блога eLama, что показывает CTR в Яндекс Директе, какие значения считать нормой на поиске и в РСЯ и почему высокая кликабельность сама по себе не приносит денег. Ниже — короткая выжимка: главные выводы и цифры. Полный текст — в издании.
CTR — не цель, а датчик.
15% может проигрывать 8%
Объявление с CTR 15% принесло 5 заказов при расходе 2 000 ₽. Второе — с CTR 8% при том же расходе — 20 заказов. Инвестировать в самое кликабельное объявление, не глядя на нижние этапы воронки, нецелесообразно.
Позиция и цена клика
Директу выгодно показывать объявления, по которым чаще кликают: чем выше кликабельность, тем выше место в блоке и тем ниже списываемая цена клика. Для новых кампаний работает прогноз CTR.
Поиск и сети не сравнивают
CTR поиска и РСЯ не влияют друг на друга и живут в разных диапазонах. Сопоставлять их между собой — и тем более сравнивать объявления с 1 000 и 100 000 показов — бессмысленно.
Если CTR на среднем уровне или выше — вы показываете рекламу, интересную аудитории. Если низкий — это повод проанализировать объявления, а не поднимать ставки.
Богдан Непряхин · руководитель агентства · пересказ из публикацииКакой CTR считать нормой.
Аномально высокая кликабельность в сетях — не победа: чаще всего реклама показывается «под руку», «под скролл» или её трудно закрыть. Гипотезу подтверждает высокий процент отказов. Ниже 0,4% — креатив или оффер не попадает в аудиторию. В Мастере кампаний CTR в целом по кампании смотреть не стоит: там смешаны поиск и сети, нужен срез по типу площадки.
Пять рычагов кликабельности.
Гнаться за CTR ради CTR не имеет смысла: его смотрят вместе с CPC, конверсией и стоимостью привлечения клиента.
вывод публикацииПолный разбор — в блоге eLama.
Что такое CTR в Яндекс Директе, на что он влияет и как его улучшить
В статье — формула расчёта, работа с Мастером отчётов, устройство прогноза CTR, все диапазоны нормы по площадкам и шесть блоков рекомендаций с примерами объявлений.
читать материал на elama.ru ↗ откроется в новой вкладке · наш сайт останется открытымПосмотрим, где ваш Директ переплачивает за клик.
Разберём семантику, объявления и площадки, посчитаем реальную цену целевого обращения и вернёмся с планом на первые недели.
- кликабельность и релевантность в разрезе площадок
- автотаргетинг, минус-слова и запрещённые площадки
- дополнения объявлений и связку с посадочной
- цену целевого обращения по нижним этапам воронки