Мастер кампании:
21 конверсия по 1 575 ₽.
Кабинет по продаже электротранспорта в Самаре давал 14 конверсий в месяц по 5 387 ₽. Сменили структуру на Мастер кампании по направлениям — и за две недели получили 21 конверсию по 1 575 ₽.
Увеличить количество конверсий по электротранспорту.
Клиент продаёт электротранспорт в Самаре — электросамокаты и электровелосипеды. В апреле мы приняли кабинет на ведение и начали с анализа результатов марта, чтобы спланировать запуски и корректировки.
Задача: в короткие сроки увеличить количество конверсий и снизить их стоимость по двум направлениям электротранспорта.
14 конверсий по 5 387 ₽ — потолок прежней схемы.
В кабинете было 2 поисковые кампании (электросамокаты и электровелосипеды), РСЯ-кампания и ретаргетинг. За март такая схема давала 14 конверсий со средней стоимостью 5 387 — ни по количеству, ни по цене это не устраивало.
Схема из двух поисковых кампаний, РСЯ и ретаргетинга за март дала всего 14 конверсий — запас по количеству закончился.
Стоимость обращения держалась на уровне 5 387 ₽ — масштабироваться при такой цене было бы убыточно.
Мастер кампании вместо россыпи кампаний.
Отказались от отдельных поисковых и РСЯ-кампаний — не устраивало ни количество конверсий, ни их средняя цена — и сделали ставку на Мастер кампании.
21 конверсия за две недели по 1 575 ₽.
После изменения структуры кабинета сразу началась положительная динамика по количеству конверсий и их средней стоимости. За две недели — 21 конверсия, что на 7 больше, чем за целый прошлый месяц; стоимость — 1 575 ₽, что меньше прошлого периода на 3 812 ₽.
В разрезе типа площадки в Мастер кампании больше конверсий приносит РСЯ (в рамках отдельной кампании она была менее эффективной по количеству и цене); поиск в рамках МК, несмотря на меньшее число конверсий, также эффективнее отдельной поисковой кампании.
Мастер кампании обошли отдельные РСЯ и поиск сразу по двум метрикам — количеству и цене конверсий.
Новая структура и ежедневный анализ переломили ситуацию.
За счёт теста новой структуры кабинета и глубокого ежедневного анализа удалось за короткий срок переломить ситуацию. Сейчас продолжают оптимизацию и масштабирование: согласовано увеличение месячного бюджета, тестируются узкие сегменты ретаргетинга на брошенные корзины, запланирован тест товарных кампаний и рекламы товаров и страниц каталога через единую перфоманс-кампанию.
Начните с аудита — покажем, какие инструменты нужны именно вам.
Разберём вашу рекламу и аналитику, вернёмся с цифрами и планом за 5 рабочих дней. Без обещаний чуда.