Автотюнинг:
новый ассортимент
в поиске и РСЯ.
Федеральный лидер по продаже деталей автотюнинга выводил новый ассортимент и хотел понять, какие товарные группы реклама способна продавать. Выбрали два канала — соцсети и контекст; в этом кейсе подробно про контекст: поиск, РСЯ и честный вывод про лендинг, который не продавал.
Вывести новый ассортимент и найти, что продаётся.
Клиент — федеральный лидер по продаже деталей автотюнинга (сайт smart-tuning.store). Задача: комплексно вывести новый ассортимент на рынок — быстро понять, по каким товарным группам реклама даёт заявки, и не тратить бюджет на то, что не продаётся.
Старт — январь 2022. Изучили конкурентов и целевую аудиторию и выбрали два канала: соцсети (ВКонтакте) и контекст — в Яндексе и Google Ads (тогда ещё работал в РФ). В этом кейсе подробно описана работа с контекстом.
Контекст под поисковый спрос, соцсети — вдогонку.
Под задачу вывода нового ассортимента не распылялись на всё сразу: взяли два канала и в каждом — свою роль.
6 групп категорий и тесты объявлений.
Поисковую кампанию разделили на 6 групп категорий, выбрав изначально наиболее маржинальные позиции. В каждой группе — до 4 объявлений для теста посылов: по итогам тестов лидеры остались, альтернативы исключили, а в части групп тесты продолжались.
Начинали с 2 регионов с населением от 1 млн человек, после первичных тестов расширили на всю Россию. Лиды пошли с первых дней; основной упор перенесли на группы, которые давали заявки стабильнее всего, — накладные пороги и дополнительное оборудование для авто.
Отдельно тестировали алюминиевые пороги на отдельном лендинге (вся Россия без Москвы и Ленинградской области): 3 дня теста показали почти полное отсутствие конверсий. На лендинге не было фактического ассортимента — только изображения примеров товара, нельзя было заказать и купить, не было фильтрации как в интернет-магазине. Итог: потратили 10 384 ₽ и получили одно обращение → рекламу и промо-лендинг остановили до создания нормального ассортимента на основном сайте.
Сегменты важнее охвата.
В баннерной рекламе разделили таргет на сегменты — от тёплых до холодных. Холодную аудиторию подключали аккуратно, оценивая стоимость обращения.
Бюджет — в группы, которые продают.
Поиск по маржинальным группам давал заявки с первых дней, в РСЯ они пошли дешевле, чем в поиске, — туда и сместили бюджет. Алюминиевые пороги на отдельном лендинге и в квизе результата не дали: там не было фактического ассортимента, и кампании остановили до его появления.
С клиентом продолжают работу: оптимизируют запросы и объявления, запускают рекламу в ВК.
РСЯ дала лиды дешевле, чем поисковые кампании, — но продвигать товар, которого нет в ассортименте, не работает нигде.
Начните с аудита — покажем, какие инструменты нужны именно вам.
Разберём вашу рекламу и аналитику, вернёмся с цифрами и планом за 5 рабочих дней. Без обещаний чуда.