Инструменты / калькулятор

Какой канал даёт
целевые заявки дешевле?

Сравните Авито, Директ, ВК и другие площадки на своих цифрах. Добавьте экономику продаж, чтобы узнать, какой расход на привлечение покрывает маржа.

Бесплатно, без регистрации. Данные остаются в этой вкладке: мы их не сохраняем и не отправляем.

01 / ваши каналы

Введите данные за один период

Одна заявка — один человек, без дублей и спама. Целевая заявка — человек с подходящей потребностью, регионом и бюджетом. Используйте одинаковое определение для всех каналов.

В расходах учитывайте рекламный бюджет и затраты на ведение и креативы. Во всех каналах считайте затраты одинаково.

02 / необязательный шаг

Покрывает ли маржа привлечение?

Сравнивайте один продукт или сегмент. Маржа со сделки — выручка минус переменные затраты на выполнение заказа, до расходов на привлечение. Это рубли, а не процент наценки.

100% — предел покрытия расходов на привлечение, без резерва на постоянные расходы и прибыль. Например, 70% оставляет 30% маржи на эти задачи. Конверсию целевой заявки в продажу заполните в карточках каналов.

03 / результат

Сравнение на ваших данных

Бюджет теста рассчитан на 30 целевых заявок при сохранении введённой стоимости. Это ориентир для планирования: при росте бюджета стоимость может измениться. Даже 30 заявок не гарантируют значимого различия между каналами.

04 / как принять решение

Цена заявки — первый шаг

Сравнивайте одинаковое

Один продукт, период, определение заявки и способ атрибуции. Брендовый поиск, ретаргетинг и холодные аудитории оценивайте отдельно: они работают с разным спросом.

Дайте продажам завершиться

Считайте сделки из тех же заявок, а не все продажи месяца. В недвижимости и B2B четыре недели часто позволяют оценить заявки, но ещё не окупаемость.

Проверяйте следующий шаг

Дешевле целевая заявка — повод проверить продажи и провести следующий тест с ограниченным бюджетом. До масштабирования оцените объём спроса и загрузку отдела продаж.

Формулы и границы расчёта
CPL
Расходы ÷ все заявки, либо цена визита ÷ CR визита в заявку.
Цена целевой заявки
CPL ÷ доля целевых, или расходы ÷ целевые заявки.
Цена привлечения сделки
Цена целевой заявки ÷ конверсия целевой в продажу. По оценочной конверсии — прогноз, по завершённым продажам — результат группы заявок.
Предельный CPL
Маржа со сделки × доля маржи на привлечение × доля целевых × конверсия целевой в продажу.
Предельная цена визита относительно базового канала
Цена целевой в базовом канале × CR визита в заявку × доля целевых в сравниваемом канале. Без качества сравнение идёт только по CPL.
Запас роста стоимости
(Предел ÷ текущая стоимость − 1) × 100%. Отрицательное значение означает превышение предела; это не процент необходимого снижения.
Бюджет на 30 целевых
Цена целевой заявки × 30. Если известен обычный CPL: CPL × 30 ÷ доля целевых.

Все проценты в формулах переводятся в доли. Ноль целевых — отдельный результат; пустое поле означает, что качество неизвестно. Расчёт не измеряет дополнительный вклад рекламы, LTV и статистическую значимость.

Подробнее: задержка конверсий и ценность конверсий.

Хотите связать заявки с продажами и регулярно проверять каналы?

Сквозная аналитика Конфи →Богдан Непряхин · материалы спикера ↗